3 подписчика
Единая ставка часа
Оура решила оценивать работы по единой ставке часа. А как было?
Раньше, все работы бились на уровни компетенций: механические, стандартные и высшие. Они оценивались по-разному и для клиента, и для команды. Например, раздача листовок стоила в два раза дешевле, чем синтез данных из исследований. И команде платили соответственно.
Чем проще работа, тем меньше платим. Казалась очень честная система и для команды и для клиента.
Мы выписали все проекты, посчитали среднюю реальную стоимость часа. И нашли оптимальную ставку. Скорее всего проекты, в которых мы давно не поднимали цены — уйдут. Тем, кому поднимали — станет на 2% дешевле. Тех, кому дорого, но хотим сохранить — переводим на новую ставку за 3 месяца.
Рентабельность теперь 23-25%. Оценивать проекты и считать зарплаты теперь в 2 раза быстрее. Риски получить гемморойные проекты сократились в разы.
Да, теперь нет нашей «прозрачной» системы ценообразования. Да, теперь будут вопросы по стоимости часов. Но отработать эти возражения куда проще, чем поддерживать прошлую систему.
Около минуты
19 сентября 2022