4 подписчика
ДОРОГО ИЛИ ДЁШЕВО ???
Как часто фрилансеры сталкиваются с данным возражением? Знаю по своему опыту, что очень часто!
Почему обычно так происходит?
Я для себя выделила 3 основные причины:
1) Специалист, у которого нет предложения для клиента. А что-то вроде «ЭЭЭ НУ Я МОГУ СДЕЛАТЬ САЙТ/ПРОДВИНУТЬ САЙТ/НАСТРОИТЬ ТАРГЕТ»
2) Специалист сам не понимает ценности своего продукта, и того зачем его работа нужна клиенту.
3) Когда действительно дорого, и это скорее всего просто не ваш клиент, если вы до него донесли всю ценность вашего продукта, и показали что на самом деле цена сто раз себя оправдывает относительно того, что он получит.
Как исправить ситуацию с первыми двумя пунктами?
✅ Подробно расписать, что входит в твои услуги, что КОНКРЕТНО ТЫ ДЕЛАЕШЬ и что это ДАЕТ КЛИЕНТУ.
✅ Расписать продуктовую линейку себя как специалиста. Должно быть предложение которое подкрепит твою экспертность.
✅ Даже если вы прошли вчера курсы по своему направлению, никогда не работайте ни с кем бесплатно, даже если вы вообще не уверены в своих силах.
В следующем посте я разберу более подробно как работать с возражением «ДОРОГО», и разберу работающие варианты речевок на это возражение.
⠀
Около минуты
17 сентября 2022