39 подписчиков
Надежный способ увеличить продажи
Отдел продаж – это добывающее подразделение.
Работая с нашими Клиентами над системным увеличением продаж, часто вижу, что менеджеры по продажам выполняют целый комплекс смежных работ помимо продаж – от поиска контактов клиента, – до выписывания накладной и поиска машины для доставки товара.
Эта многофункциональность и расфокусировка сильно снижает результативность отдела продаж.
С целью увеличения продаж без существенного роста затрат на персонал мы рекомендуем снять низкоквалифицированную работу с сотрудников добывающего подразделения компании. Для этих целей можно выделить отдел клиентского сервиса или для начала нанять оператора отдела продаж (ОП).
Функционал оператора ОП – сопровождение работы сотрудников отдела продаж, выполнение текучки (сбор платежей, формирование отчетов, ведение документации, распечатка документов и другие функции).
В результате менеджеры по продажам концентрируются на ключевой задаче – добывать деньги для своей компании, ведь только они приносят деньги, а все остальные подразделения компании эти деньги тратят.
@ Не откладывайте развитие вашего бизнеса на завтра!
#брежневконсалтинг #консалтинг #трекинг #систематизация бизнеса #подбор персонала #стратегическая сессия #рост бизнеса #масштабирование бизнеса
1 минута
17 сентября 2022