17 подписчиков
Много людей прошло у меня через безплатные косультации, порядка 300 чел за год.
⠀
Из них лиш 20% пошли осознанно в работу со мной как с экспертом.
⠀
Если взять 80 % не захотевших решать проблему с моей помощью можно условно разделить на 3 части.
⠀
🔸Те, кто не убедился, что я могу довести их до результата. Я не достаточно указал на их боль. Не так уж им и больно возможно как им хотелось бы.
🔸Те, кто хотел бы, но финансовое положение не позволяет.
🔸Те, кто получили план действий и решили, что самостоятельно решат этот вопрос. "Я сам!"
⠀
Первых меньше всего.
Как правило это "уникумы".
Их "болячка" уникальна, по их мнению. Они были уже у многих и им никто не помог.
Приходят со скрытой целью, доказать что я тоже такой-же не компетентный как и все до этого. Иначе потеряют уникальность, а это большая ценность для них. ☝🏻😊
И выбирают "танец на граблях".
⠀
Вторые обесценивают свою боль. И говорят: "У меня нет денег" и таким образом обесцениваю, Лишают себя ресурса на решение этой проблемы. Выбирая быть "жертвой".
И тоже выбирают "танец на граблях".
"Герой" ищет ресурс, у него есть мотивация.
И 1/3 из 20% работавших со мной те, кто поставил вопрос в другой полярности: "Не прощаюсь, пошёл изыскивать средства.."
Остальные сказали: "Отлично, присылайте договор. Когда начинаем?".
⠀
Один думает что справится сам и он будет справляться, но проблему не решит. Будет искать светлом углу потерянное в тёмном углу, там же видно.
⠀
Другой пойдёт изыскивать средства и изыщет, потому что будет искать в понятном и нужном месте. Ведь он действует из мотивации решить проблему.
⠀
А третий просто приступает к её решению.
⠀
Выбор делаете Вы сами на что будет потрачен жизненный ресурс.
⠀
Три мотивации клиентов:
1. - Доктор у меня голова болит
- У вас гвоздь в голове.
- Какой гвоздь, вы о чём, доктор? Избавьте меня от боли
2. Начало тоже самое.
.....
- Знаю, что гвоздь, но речь не о нём. От боли избавите?
3. .......
- Помогите гвоздь вынуть.
К каком вы себя увидели? 😉
Пс: Помомощь тоже можно получить когда готовы её получить.
1 минута
15 сентября 2022