460 подписчиков
Закономерность низких цен на маркетплейсах 💸
Низкая цена - это всегда хорошо для покупателя, но не всегда для продавца. С одной стороны - низкие цены могут обеспечить спрос на товар, но с другой - здесь очень много подводных камней.
Заметили такую вещь: часто у товаров хорошего качества в аккуратной упаковке с низкой ценой довольно много отзывов с замечаниями на маркетплейсах. При этом у такого же товара, но с более высокой ценой подобной критики нет. Почему такое происходит?
Все очень просто. Когда покупатель платит слишком низкую стоимость, он будет пытаться найти причину того, почему товар стоит дёшево. Таким образом, он всегда найдёт незначительные царапинки, клей и даже крохотную дырочку на упаковке. И обязательно напишет об этом в отзыве.
Когда же покупатель платит за товар цену чуть выше или равную рыночной, в его голове не будет возникать никакого диссонанса. И даже если вдруг на товаре будет небольшое пятнышко или ниточка, он спокойно избавится от этого и пойдет дальше.
📍 Слишком высокая или слишком низкая цена у определённой категории потребителей вызывает ощущение, что их обманули, поэтому они будут пытаться найти причину ценообразования.
Около минуты
13 сентября 2022