1424 подписчика
❗Итак, профессионализм в продажах инвестиционных проектов, что это?
❓Неужели это те самые пресловутые 10.000 часов практики? Но негодного практиканта могут попросить из этого мира уже через 1 час.
🔜А можно ли хотя бы немного форсировать эволюционный процесс, превращающий брокера-новичка в брокера, способного эффективно и успешно работать с инвестициями в недвижимость, в том числе в крупных бюджетах?
📖 Как обучать брокеров работе с этим сегментом рынка? Что они должны знать и уметь? Есть ли какие-то специфические навыки, позволяющие с достоинством и профессионально общаться с клиентами (часто это богатейшие люди нашей страны)?
🛅 Для себя я разложил профессионализм идеального брокера, продающего инвестиционные проекты в недвижимости, на ряд составляющих:
1️⃣ экспертность в своей области, знание основных игроков рынка, продавцов и покупателей, их текущих предпочтений, умение посмотреть на мир с позиции клиента и желание найти наилучшее для него решение задачи.
2️⃣ знания в сфере инвестиционного анализа (способность составить простую финансовую модель и понять сложную), оценки рыночной стоимости недвижимости, знания в сфере налогов и права.
3️⃣ системность, умение продавать, налаживать новые отношения, вести CRM-систему, делать холодные звонки, писать письма, назначать встречи, общаться с клиентами, закрывать сделки (а это всегда сложно и долго).
4️⃣ оптимизм, помноженный на знания в области психологии, умение настраивать себя и других на нужную волну.
5️⃣ умение искать и находить информацию.
6️⃣ постоянно учиться, постигать новое.
🔻Что думаете? Я не ничего не забыл?
1 минута
13 сентября 2022