2139 подписчиков
➡ЧТО ТАКОЕ ДОРОГО? от borismaster.pro
Дорого это аргумент с которым нужно уметь работать и правильно его объяснять !
Зачастую мы слышим такие примеры, как работать с таким аргументом:
1.Позвольте мне рассказать вам, чем обусловлена наша цена, а вы сами сделаете выбор…
2. Дорого по сравнению с чем? Скажите, по каким конкретно параметрам вы сравниваете?
3. Какая цена была бы для вас приемлемой? Почему? Что должно входить в эту цену?
и еще больше 50 аргументов!
НО, они НЕ РАБОТАЮТ, а если и работаю то от силы на 10-15%!
Так как же работать с аргументом "ДОРОГО", так что бы ваши клиенты понимали что это не дорого?
Как пробить этот потолок, потому что именно с него и начинается ваш карьерный рост!
Я расскажу только о пару примерах в этом посте, а более развернутая тема будет на нашем практическом МК "ОБНУЛЕНИЕ 2.0"
1. Я не даю гарантию на работы если они не выполняются по технологическим картам производителей материалов. Как вообще можно
давать гарантию на работы, когда вы нарушаете технологию? Я готов выполнить вашу работу с нарушениями ( обосновав клиенту в чем они
заключаются), но нести ответственности я не буду. Да дешевле, но подумайте о том сколько потом вы переплатите!
2. Когда мне присылают на расчет уже готовую смету или я выставляю счет за работы, я часто слышу: Мне тут предложили дешевле!
В этом случае я для клиента предоставляю развёрнутую смету на работы в которой каждый процесс работы прописан согласно технологическим картам и прошу его,
что бы та компания пересчитала работы, согласно этой смете.
И как вы думаете?
Что получает клиент на выходе?
Совсем другую стоимость работ, которая зачастую выше моих цен!
Аргумент "ДОРОГО" стал "НЕ ДОРОГО"
Клиенту нужно не говорить и объяснять, клиенту нужно дать пощупать то что он хочет получить, что бы он сам понял, что это НЕ ДОРОГО!
НА практическом МК "ОБНУЛЕНИЕ 2.0" мы будем детально разбирать многие темы и методы работы в новых реалиях!
#borismasterpro #спикер #спикермарафона #экспертиза #экспертпонедвижимости #технический_анализ #техническийдизайн #бо
1 минута
8 сентября 2022