Самый лучший тренинг в своей жизни я прошёл ни где-нибудь в Москве платно, ни за счёт серьёзной компании-работодателя, а в Тунисе. На обычном восточном базаре. Мне было всего 24 года и мы с женой приехали туда отдыхать на неделю.
И вот, проходя по базару в одном из прибрежных городков, мы увидели симпатичную безделушку - сувенирный браслетик. Спросили, сколько он стоит и получили удивительный ответ: 50 Динар! На тот момент Динар в Тунисе был равен примерно 0,8$.
Сказать, что мы были удивлены - ничего не сказать. Однозначно нельзя было соглашаться на эту цену. Однозначно нас втягивали в одну из самых интересных восточных игр - торг.
Быстро прикинув в уме, сколько может стоить такой браслетик - несколько центов себестоимость, потом ещё логистика и работа продавца около одного доллара, я сказал: 3!
После этого, конечно, прозвучало 40, но сказал опять: 3!
- 30.
- 3!
- 25.
- 3!
Тут он начал ругаться, взывать к соседям по рынку, к другим арабам, которые просто стояли рядом (а наше шоу собрало уже много зрителей), но продолжал торговаться.
В итоге, я, ещё молодой и не знающий правил этой игры, выиграл в неё и получил согласие на свою цену.
Вернувшись в Москву я решил торговаться везде: на рынках, в автосалонах, в банках, в страховых компаниях, продуктовых магазинах, магазинах одежды, кинотеатрах... Оказалось, что абсолютно всё можно купить дешевле!
1. Существует огромное количество инструментов у любого менеджера по продажам для того, чтобы влиять на цену.
2. С малым бизнесом, оказалось, можно торговаться, как на рынке.
3. Многие крупные компании построены по одинаковым западным лекалам:
• у них есть квартальные и годовые премии, зависящие не только от доходности сделок, но и от оборота.
• соответственно, этим можно отлично пользоваться в своих целях.
4. Во многих случаях, чтобы купить дешевле, достаточно просто спросить.
1 минута
6 сентября 2022