32 подписчика
КАК ПЛАТИТЬ ЮРИСТАМ?
Недавно опубликовал подкаст на тему "Зачем нам команда?" в юридическом бизнесе.
А в этом тексте хочу поделиться мыслями, как эту команду оплачивать.
Встречаю у глав юридических компаний такую мысль про сотрудников: я ему сейчас буду много фиксировано платить и круто с него спрашивать, и он такой каааааак даст мощные результаты!
Это полная чушь.
Ничего он не даст, потому что человеку нужно обозначить цели. Просто же много платить и круто спрашивать, не целеполагая - это путь в никуда.
Основные недостатки и риски такого подхода:
1) сотрудник стоит дорого
2) сотрудник (как правило) не окупается
3) сотрудник постоянно нагружен виной, что он работает "не так", как надо, не отрабатывает своих денег
4) впереди маячит конфликт / или собственник терпит и страдает, или и то и другое вместе.
Сравните два варианта:
а) сотрудник получает, например, 90т.р. фикс и сам не знает своих целей
б) сотрудник получает 90т.р., из которых:
1/3 - оклад за выполнение внутреннего распорядка
1/3 - KPI за удовлетворённость клиентов
1/3 - KPI за закрытые проекты
При этом при втором варианте, если условия не манипулятивны, он может и выйти за пределы этой суммы, "пробить потолок", и это будет означать, что он работал действительно классно!
Как Вам такой подход? Хотите узнать, как измерять такие показатели?
#команда #юридическийбизнес
1 минута
12 сентября 2022