24 подписчика
#мифыдиректоров
У директоров ИЖС-компаний (они же часто и их владельцы) бытует несколько мифов о методах увеличения продаж.
Перечислим из здесь, чтобы не попадаться на эти удочки в будущем.
Миф 4.
Нанять сильного руководителя Отдела Продаж.
Расчет на то, что найм хорошего РОПа приведет к увеличению продаж.
Все, как в ситуации с наймом сильных менеджеров:
во-первых, еще нужно суметь определить, что потенциальный РОП - сильный;
во-вторых, его методы работы могут не подойти Вашему бизнесу;
в-третьих, такие люди дорого стоят,
и в-четвертых - как и сильные продавцы, они давно где-то "прикормлены".
Вопрос может решить появление системы продаж, в которой даже сильный РОП - всего лишь структурная единица. И его выпадение (т.е. замена) не критично для компании и не убьет продажи.
#УмелыйАрхитектор #ОлегАверс #СтроитОтделПродаж #КалиновМост #Путь_К_Совершенству
Около минуты
28 августа 2022