8 подписчиков
В последние годы резко вырос спрос на BNPL. Поставщик BNPL является основным интерфейсом между продавцами и клиентами.
Преимущества для продавцов — Продавцы, которые предлагают вариант оплаты BNPL, видят увеличение конверсии корзины на 20% и увеличение среднего размера заказа на 40%.
Преимущества для клиентов — Теперь клиенты могут приобрести продукт только с первоначальным взносом, а затем оплатить с нулевыми процентами или сборами.
Преимущества для поставщиков BNPL — поставщики BNPL могут продавать будущие платежи (дебиторскую задолженность) кредитору со скидкой. Например, серия взносов по 100 долларов, которые будут получены через 6 недель, может быть продана по цене 96 долларов. Это достаточно высокий процент для кредиторов.
На приведенной схеме показано, как работает этот процесс:
— Боб открывает счет в Afterpay. Эта учетная запись связана с утвержденной кредитной/дебетовой картой.
— Боб хочет купить продукт за 100 долларов и выбирает вариант оплаты «Купить сейчас, заплатить позже».
— Поставщик BNPL проверяет кредитный рейтинг Боба и утверждает транзакцию.
— Поставщик BNPL предоставляет Бобу потребительский кредит в размере 100 долларов, который обычно финансируется банком. $96 из $100 выплачивается продавцу немедленно (да, торговец получает меньше с BNPL, чем с кредитными картами!) Теперь Боб должен расплатиться с поставщиком BNPL в соответствии с графиком платежей.
— Теперь Боб платит первоначальный взнос BNPL в размере 25 долларов. Платежная транзакция отправляется в Stripe для обработки. Stripe перенаправляет его дальше в карточную сеть. Поскольку это также проходит через карточную сеть, плата за обмен должна быть оплачена в карточную сеть.
— Продукт выпущен и может быть отправлен Бобу.
— Боб платит рассрочку провайдеру BNPL каждые 2 недели. Рассрочка списывается с кредитной/дебетовой карты и отправляется на платежный шлюз для обработки.
1 минута
27 августа 2022