3 подписчика
Уравниловка: как нельзя вести переговоры
Когда идут переговоры, у некоторых юристов популярен подход «ты – мне, я – тебе».
Это тупик, объясню почему.
Во-первых, переговоры упираются в тщетную попытку померяться гениталиями
«Мы для вас изменили три пункта, вот и вы измените для нас три!». (Реальный случай)
Здесь все понятно: нужно мерять не количество, а качество уступок. Я могу принять почти все изменения за 90% скидку на товар. Никаких проблем, юридические риски заложены в стоимость.
Во-вторых, у таких юристов возникает желание все пункты делать «зеркальными»
(Слово «зеркально» они тоже любят)
Однако уравниловка – это не про экономический смысл сделки. Это как детский прием в шахматах, когда черные делают зеркальные ходы. Кажется интересным до тех пор, пока вы не понимаете игру.
Реальный пример: мы – заказчик сайта, нам критичен срок, чтобы успеть начать продавать пальто осенью. Иначе – колоссальные убытки. Чтобы подстраховаться, мы устанавливаем высокие штрафы за срыв сроков сдачи сайта. И объясняем разработчику почему.
В ответ от юриста разработчика прилетает: «давайте сделаем зеркально». Он ставит такие же огромные штрафы за несвоевременное предоставление исходных фотографий для сайта. Речь даже не про задержку с оплатой! И это при том, что без исходных фото срок сдачи сайта отодвигался.
В-третьих, есть куча экономических причин против такой уравниловки
Банальный пример: тот, кто дает деньги за работу, имеет право требовать от исполнителя больше, чем от себя. В жизни абсолютно равных переговорных возможностей не бывает.
Итого:
Уравниловка не работает. Нужно смотреть на цель и смысл сделки, учитывать переговорные возможности и приоритеты сторон. А не просто меряться количеством пунктов и делать их зеркальными.
1 минута
31 августа 2022