11 подписчиков
Как адаптировать пока товара под разного клиента
Как показать товар с учетом выгоды клиента? Реальный пример продажи площадок под мероприятия. Есть пространство лофт, которое надо продать. Клиенты - разные. Это может быть директор по маркетингу крупной компании, которому надо провести конференцию для партнеров, или 18-летняя барышня, которой родители дали денег на мега вечеринку. Что делает хороший продавец, чтобы адаптировать лофт под разные потребности? Решение 1. Для диретора по маркетингу вклюючаем заливающий свет, транслируем на экран график (например, соотношение дураков и дорог в России) и брызгаем дорогой мужской одеколон. Решение 2. Для барышни включаем свет с розовым фильтром, транслируем на экран клип Тимоти и брызгаем духи с запахом жасмина. Получается круто! Конверсия таких показов в сделки резко возрастает. А вы как адаптируете свои показы?
Около минуты
17 августа 2022