1 подписчик
Вы теряете до 40% соискателей, когда отвечаете НЕ сразу, а перезваниваете!
Именно столько звонков-перезвонов от рекрутеров соискателю остается без ответов по статистике.
И это легко объяснить.
При большом потоке перезвонить получается только через 30-60 мин. Иногда и дольше. За это время соискатель забывает, кто мы, что мы, зачем мы.
Когда мы не взяли трубку он хотел и был готов:
• говорить именно с нашей компанией,
• в максимально удобное для него время,
• в удобном для него месте,
• его мозг был готов говорить о работе.
А еще: он уже сделал за нас самую трудную работу: сам себя прогрел! Нам НЕ нужно привлекать его внимание, вызывать интерес, желание нас слушать. Он уже прошел 3 из 4 этапов воронки продаж.
И мы пропустили эту вспышку! Потому что соискатель - скоропортящийся товар со сроком жизни - 30 мин..
Да, в условиях аврала перезвонить – лучше, чем ничего. Но по факту:
30% не берут трубку
68% - отказ
2% - согласие на собеседование
Что делать?
1) Повышать качество перезвонов
2) Снижать число пропущенных звонков
Как? Читайте в следующих публикациях.
А пока давайте послушаем этот трэш-перезвон.
Около минуты
4 августа 2022