5221 подписчик
Как убеждать людей с помощью ограничений
Всякий раз, когда на вашу свободу накладывается ограничение, вы сопротивляетесь. Буквально. В психологии этот эффект называется реактивным сопротивлением (Brehm, 1966). Когда нам кажется, что нашу свободу в чем-то ущемляют, мы чувствуем естественную потребность отвоевать ее. Психолог и исследователь Ник Коленда рассказывает, почему последний кусок пиццы вкуснее и как подтолкнуть работодателя выбрать именно вас
Около минуты
4 августа 2022