На сколько важно договориться?!

«Если вы спорите, горячитесь и опровергаете, вы можете порой одержать победу, но это будет бесполезная победа, потому что вы никогда не завоюете доброй воли вашего оппонента».

Бенджамин Франклин

Однажды, продавая мой курс, менеджеры столкнулись с жестким торгом от клиента, он всячески пытался опустить цену ниже плинтуса. Дело в том, что он в своей компании занимается закупом и общается с большим количеством поставщиков именно на эту тему.

А тут заходит на курс по переговорам, да еще и с таким названием - "Искусство побеждать". Ему было важно на входе показать какой он переговорщик! Конечно, мои менеджеры отдали все максимальные скидки, которые могли дать. И он одержал свою "Победу", чем обязательно старался похвастаться!

Однако я получил справедливое подтверждение слов Бенджамина Франклина на практике, когда больше, чем через полгода я приглашал всех моих учеников на бизнес-завтрак. Так, я не увидел в списках его фамилии. Мои менеджеры не очень-то хотят видеть такого победителя в наших кругах...

Не забывайте договариваться на переговорах!

Около минуты

1 августа 2022