4 подписчика
Что первично: портрет ЦА или ее мотивы❓
Так или иначе, каждый, кто хоть раз пытался заниматься развитием своих социальных сетей, анализировал портрет ЦА и прописывал ее аватары.
Но, сейчас будет шок-контент — этого мало.
Да, вы очень красочно нарисовали себе Людмилу сорока пяти лет, ее семейный статус, количество детей и наличие авто. Давайте возьмем такой понятный продукт, как молоко. Людмила очень часто его покупает.
Если посмотреть на описание выше, то можно предположить, что молоко необходимо ребёнку. Капнув, мы узнаем, что сыну 25 и он давно не живет с родителями.
Муж любит кофе с молоком❓И тут мимо, только черный и только на работе.
Может ее возраст нам поможет❓Нет. Так как ученые говорят, что после 30 у людей плохо усваивается молоко.
То есть аватар вашей ЦА подходит только для технической настройки таргетированной рекламы, молоко все еще у вас. Людмила не спешит оформлять заказ.
А теперь давайте рассмотрим ее мотивы: и тут мы выясним, что она занимается выпечкой, печет на заказ тортики и пирожные.
Mотивом к покупке молока у нее является работа. Теперь легче составить привлекательный оффер❓
✔️Наше молоко не свернется при приготовлении крема
✔️Можем запустить акцию на оптовый заказ, при этом молоко долгосрок и будет храниться при комнатной температуре очень долго. (тоже выгодное предложение для начинающего бизнесмена Людмилы)
Вот так наглядно вы можете увидеть, как важно знать мотивы вашей целевой аудитории, чтобы повысить свои реальные продажи.
1 минута
28 июля 2022