4 подписчика
Принцип взаимности: люди платят тем же (Роберт Чалдини)
⠀
Применение: давайте то, что вы хотите получить.
⠀
Человек подчиняется универсальной тенденции обращаться с людьми так, как они относятся к нему.
⠀
Если вы когда-либо ловили себя на том, что улыбаетесь коллеге только потому, что он или она улыбнулись вам первым, вы знаете, как работает этот принцип.
⠀
Благотворительные учреждения полагаются на взаимность, чтобы увеличить свои фонды. В течение многих лет, например, Американская организация инвалидов войны (Disabled American Veterans organization) использовала только хорошо составленное письмо для сбора пожертвований и получала лишь 18% откликов на свое обращение. Но когда эта организация начала прилагать маленький подарок в конверте, процент ответов почти удвоился и достиг 35%
⠀
Подарки были чрезвычайно скромны, но дело было не в том, что именно получали предполагаемые доноры. Дело было в том, что они вообще что-то получали.
Около минуты
28 июля 2022