4 подписчика
FSBO (продолжение)
В комментариях подписчики верно указали на возможный конфликт интересов собственника и риелтора. Но финальное решение по условиям всегда за вами. Важно соблюсти баланс и понять, когда вас «разводят», а когда цена действительно не в рынке.
В переговорах с покупателем или его агентом постарайтесь получить максимум информации (как давно ищут, кто будет жить, кто принимает решение).
Вы не можете изменить физические характеристики квартиры (расположение, этаж, вид), но возможно готовы обсудить доп.ремонт и меблировку (минимальные изменения или добавления). Для кого-то может быть важна скорость сделки. Кому-то принципиально отсутствие обременений и цепочек.
Не всегда главным фактором будет цена. Надо максимально уходить от ситуации, когда вы можете конкурировать с другими продавцами только по цене. Найти хороший вариант за адекватные деньги тоже не просто. Спросите, что им понравилось именно в вашей квартире. В идеале покупатель должен «влюбиться» в нее, чтобы у него не было даже мысли просить скидку.
Договор задатка (не залога) лучше заключать на максимально возможную сумму, конечно при условии что вы уверены в своем намерении продать. В случае если ваши планы поменяются – будете возвращать задаток в двойном размере. Но и если покупатель передумает, то задаток вы удерживаете. Конечно размер задатка индивидуален, например, у нас первый покупатель сорвался, оставив 100 000 руб. Но примерно столько же процентов мы переплатили за месяц, пока его ждали. Так
1 минута
27 июля 2022