611 подписчиков
Основные боли и потребности собственников при продаже недвижимости 🤫
Маркетинг, в котором вы рассказываете о своей крутизне, обречен на провал. Говорите о своих клиентах на языке выгод клиентов и всегда будете загружены работой.
Для того, чтобы говорить с ними на одном языке, вам необходимо понимать реальные потребности, страхи и боли своих клиентов.
Я хочу вам помочь! Вот неполный список потребностей, страхов и болей человека, который продает свой объект недвижимости:
▪️Не понимают, сколько реально стоит их объект недвижимости на данный момент
▪️Не знают, как правильно оценить свой объект недвижимости
▪️Не понимают, куда переехать после продажи своего дома/квартиры
▪️Не знают, как правильно продавать свою недвижимость
▪️Боятся работать с незнакомыми людьми, доверить продажу своего дома/квартиры незнакомому риэлтору
▪️Боятся, что цены на недвижимость будут падать и спешат продать по максимальной цене
▪️Думают, что цены дошли до пика, боятся, что упустят свою выгоду
▪️Боятся что риэлтор оценит недвижимость дешево, и они прогадают с ценой продажи
▪️Боятся давать свою недвижимость на продажу риэлтору, у которого мало опыта
▪️Не понимают, какие документы им необходимо подготовить для продажи
▪️Боятся, что их могут обмануть на сделке
▪️Не понимают, как правильно провести показ своего объекта недвижимости
▪️Нет времени заниматься продажей самостоятельно
▪️Не знают, как эффективно прорекламировать свой объект недвижимости
А какие у вас были боли и страхи при продажи квартиры?
1 минута
23 июля 2022