7 подписчиков
Продолжение:
Лучшие продавцы — те, кто создаёт такие условия, что покупатель оказывается вовлечённым в процесс вашего взаимодействия. И с интересом сам изучает ваш продукт (всю линейку)
4. Покупателю важен результат, который он получит. Твёрдый. Даже если ниша мягкая )
Именно в этом и задача: грамотно рассказать о своём продукте, объяснить выгоду, и подсказать, почему клиент в нем нуждается. Мы иногда сами не знаем, что нам надо, поэтому не чувствуйте себя тут навязчиво.
5. Нераскрытая экспертность. Сообщать о своих знаниях необходимо при удобном случае во время консультации. ( через кейсы, через объяснение используемых инструментов , проведение структурно по своей программе для помощи)
6.Отсутсвие искреннего желания помочь . Не пренебрегайте этим. Помимо уверенности в том, что вы можете помочь, человеку ещё важно услышать, что вы искренне готовы с ним работать и передать свои знания /навыки /инструменты
И самый главный вывод: учитесь строить систему продаж , чтобы понимать какие клиенты к вам идут /чем вы им можете помочь /как сократить своё время продаж и улучшить качество взаимодействия.
Желаю удачи ✨
Около минуты
19 июля 2022