54 подписчика
Приветствую вас, коллеги!
Меня зовут Александр Иванов, я руководитель агентства недвижимости в Иркутске и коуч «МФО».
Ко мне часто обращаются агенты, которые столкнулись с проблемой.
Они срываются со звонка в первые 2-3 минуты диалога с собственникам, либо начинают увлекаться рассказом, либо (что ещё хуже) — уговаривать клиента на встречу вместо того, чтобы задавать закрывающие вопросы.
Также агенты часто допускают большую ошибку, считая, что одного закрывающего вопроса достаточно, чтобы убедить встретиться с ними. Либо они не знают, как продолжить закрывать клиента после отказа, услышав первое «НЕТ».
Если вам интересно, как можно закрыть клиента 3-4 раза в течение 5 минут, мы обсудим это в Сочи. До встречи на Superstar Retreat!
Около минуты
18 июля 2022