Типы переговорщиков?
Сегодня в рамках еженедельной рубрики «Полезности на каждый каждый день», эксперты тренинговой Компании LTC рассмотрят разные типы переговорщиков.
Типологий в мире много. Все они разные и с разным уровнем научной проработки. Например, Гэвин Кеннеди всех переговорщиков «раскладывает» по 4 животным: осел (упрямый и примитивный), овца (покладистая и покорная), лис (хитрый и изворотливый), сова (умная и мудрая). Даже есть типология, которая «раскладывает» оппонентов по геометрическим фигурам (психогеометрия от Сьюзен Деллингер).
Нам наиболее близка типология в которой две направляющие: результат переговоров и отношения с переговорщиком. Согласно этой типологии возможны четыре типа vis-a-vis:
1. Дилетант (не важны ни отношения, ни результат переговоров)
2. Дружило (важны отношения с оппонентом, но результат переговоров отходит на второй и даже третий план)
3. Жесткий (результат и только результат на первом месте, все остальное неважно)
4. Профессиональный (важны отношения и результат переговоров)
Несмотря на очевидную выгоду «Профессионального типа» не у всех получается сохранять фокус на этот тип. Понаблюдайте за собой и за своим окружением на переговорах. Ведь всегда можно стать лучше и успешнее!
#переговоры
#типология
#типы
#индивидуальныйподход
#успех
#результаты
#изменение
#бизнестренинг
#тренинг
#коуч
#бизнестренер
#тренинговыйцентрлтс#тренинговаякомпанияltc
#успех
#рост
#лайфхаки
#перемены
#успех
#решения
#правильныерешения
1 минута
17 июля 2022