610 подписчиков
Когда ты продаешь жилую недвижимость, ты продаешь не "бетонные стены", а "уверенность в завтрашнем дне" 🤔
Почему люди покупают себе квартиру? Вы никогда не задумывались об этом?
Потому что человек хочет быть уверенными, что у него завтра будет крыша над головой, а значит он выживет... Вот такая простая идея, иначе зачем брать жилье в ипотеку и платить 20-30 лет каждый месяц.
Самая базовая потребность - выживание!
У многих в голове, а особенно у поколения X (люди, которые родились в период с 1964-го по 1980 год) главное в жизни - это иметь квартиру.
Безусловно, это связанно с тем, что они уже в возрасте, а когда ты в возрасте, своя квартира безусловно добавляет тебе уверенности в завтрашнем дне. Ты как минимум не останешься на улице и не умрешь от холода или от жары.
И эту парадигму они безусловно все время забивали в голову нам, поколению Y (миллениалы — появились на свет с 1981-го по 1996 год). Когда ты уже купишь себе квартиру? - твердит мне моя мама:)
Поэтому большая часть миллениалов нуждается в своей квартире. А кто-то даже не хочет заводить детей, пока не купит себе квартиру, то есть отказывается размножаться, потому что чувствует себя незащищенным и неуверенным в завтрашнем дне.
Своя квартира дает человеку чувство безопасности.
Поэтому если ты продаешь недвижимость, продавай "уверенность в завтрашнем дне". То самое чувство, которое так необходимо поколению X и Y.
1 минута
16 июля 2022