3 причины, почему цели нужно ставить.
Когда я начинаю работу над новым проектом, первое, что уточняю, это цели, которых нужно достичь. Но к сожалению, часто получаю в ответ что-то наподобие, сделать хорошо. А что для заказчика хорошо? Увеличение продаж? На сколько? На 20%, 50%, 100%?
Поэтому:
Согласованные цели улучшают взаимопонимание с заказчиком или начальство. Например, цель - увеличить продажи. Руководить отдела продаж считает, что прирост в 10% хороший результат. И удивляется, когда директор компании по результатам не доволен. Он считал, что прирост должен быть 20%.
Поэтому, согласовывайте конкретные цели до начала работы. Это избавит от массы проблем в будущем.
Цели помогают определить необходимые ресурсы: сколько нужно товара, персонала, рабочих мест, торговых площадей, рекламы. Например, план продаж магазина 3 млн. руб. Средняя наценка 50%. Закупочная стоимость товара получается 2 млн. руб. Товарные остатки на конец месяца 1,5 млн. руб. Минимальная выкладка товара составляет 1 млн. руб. (вы не можете к следующей поставке продать всё, что-то должно остаться на полке). Путем простых арифметических операций получаем, что минимальная поставка должна быть 1,5 млн. руб. Соответственно, и в бюджете у вас должны быть заложены средства, на покупку товара.
Чётко установленные цели дают понимание сотрудникам, к чему стремиться и как будут оценены их результаты работы. Что бы ни говорили, я считаю, что работники стремятся к достижению планов. Ну или мне так везло.
1 минута
8 июля 2022