Найти в Дзене
200 подписчиков

ПРАКТИК ИЛИ ТЕОРЕТИК?


Как же странно, когда люди, продающие себя в качестве руководителей продаж, копирайтеров и даже тренеров по продажам (!), в ответ на простой вопрос на собеседовании выдают «я практик», подразумевая «не знаю ответа, отвяжись».

- Назовите три способа обработки возражений;

- что такое SPIN?

- основные пункты продающего текста для сайта;

- структура продающей истории в сторителлинге…

ОТВЕТ

- Я практик, общаюсь/пишу интуитивно.

Интересно, откуда взялся этот тренд противопоставлять теорию и практику?

Даже если работаешь руками, правильная теория поможет делать больше и с меньшими усилиями, вспомним к примеру эксперименты Тейлора.

Чугунные болванки: до изменения технологии работы - 12 тонн на человека в день, после - 47. Уголь: было 16 тонн, стало - 59.

Ну а если в «интеллектуальной» сфере подвизаешься, то кичиться ограниченностью и незнанием основ профессии точно не стоит.

В какой-то момент для меня слова «я практик» стали, пусть еще не самым громким, но вполне отчетливым тревожным звоночком, заставляющим перепроверять «а не туповат ли ты, парень».

Дорогие мои самородки, мы вместе с Робертом Кирхгофом ответственно заявляем - нет ничего практичнее хорошей теории.

(все кейсы реальные, ни один «копирайтер» не пострадал заказа не получил)
1 минута