200 подписчиков
ПРАКТИК ИЛИ ТЕОРЕТИК?
Как же странно, когда люди, продающие себя в качестве руководителей продаж, копирайтеров и даже тренеров по продажам (!), в ответ на простой вопрос на собеседовании выдают «я практик», подразумевая «не знаю ответа, отвяжись».
- Назовите три способа обработки возражений;
- что такое SPIN?
- основные пункты продающего текста для сайта;
- структура продающей истории в сторителлинге…
ОТВЕТ
- Я практик, общаюсь/пишу интуитивно.
Интересно, откуда взялся этот тренд противопоставлять теорию и практику?
Даже если работаешь руками, правильная теория поможет делать больше и с меньшими усилиями, вспомним к примеру эксперименты Тейлора.
Чугунные болванки: до изменения технологии работы - 12 тонн на человека в день, после - 47. Уголь: было 16 тонн, стало - 59.
Ну а если в «интеллектуальной» сфере подвизаешься, то кичиться ограниченностью и незнанием основ профессии точно не стоит.
В какой-то момент для меня слова «я практик» стали, пусть еще не самым громким, но вполне отчетливым тревожным звоночком, заставляющим перепроверять «а не туповат ли ты, парень».
Дорогие мои самородки, мы вместе с Робертом Кирхгофом ответственно заявляем - нет ничего практичнее хорошей теории.
(все кейсы реальные, ни один «копирайтер» не пострадал заказа не получил)
1 минута
5 июля 2022