197 подписчиков
АКСЕЛЕРАТОР ПЕРЕГОВОРОВ
Совместный проект Ассоциации Профессионалов по Управлению Закупками и компании «Речевой акселератор»
☝️Сильный закупщик ценен компании, потому что может на десятки процентов повысить рентабельность сделок. Но найти такого - трудно, ведь, кроме «математики закупок», он обязан владеть и профессиональными навыками переговоров, а такое сочетание встречается редко.
В своей практике закупщики чаще концентрируются на достижении финансовых результатов «в лоб» - запрашивая скидку, но не уделяя должного внимания как закупочным инструментам, так и навыкам переговоров.
Конечно, это приводит к недополученной прибыли, а иногда и к прямым убыткам.
✅Чтобы исправить этот дисбаланс, мы открываем Акселератор переговоров.
👉21 июля в 15:00 состоится первое мероприятие Акселератора – круглый стол «ТОРГ УМЕСТЕН. ВСЕГДА», на котором закупщики смогут встретиться с представителями коммерческих служб и обсудить все, что актуально в настоящий момент – как вести переговоры о ценах, качестве, сроках, «желании заработать» и обязательности продавцов во времена турбулентности.
❓Вопросы для обсуждения:
👉Тренд на электронные торги в закупках - конец эпохи переговоров или новый язык переговоров.
👉Главные «стоперы» переговоров: взгляд продаж и закупок
👉Конфликт в переговорах - часть стратегии давления или конец переговорам. Как выйти на конструктивный тон.
👉WinWin глазами закупок VS продаж.
Приходите! Ждем Вас и Ваших поставщиков!
Регистрация по ссылке: appminfo.ru/...uly
1 минута
4 июля 2022