1 подписчик
Ошибки фрилансеров, которые мешают продавать в холодную
Часть 1: О тебе не знают, поэтому и не покупают
Забей на бесконечное оформление портфолио, кп, сайты, воронки и т.д.
Это важно и конечно облегчает продажи, но многие забывают про главное. Взаимодействовать с ЦА
Чтобы продать в холодную достаточно вовлечённости в потребность клиента.
Для доверия хватит одной работы, если её нет или она не подходит, сделайте набросок или подборку референсов для заинтересованных клиентов.
Если после этого с вами перестают вести диалог, значит клиенту нужно что-то другое. То ли стиль, то ли качество.
Просто задумайтесь о том, что могло его оттолкнуть. Там, как правило, много полезных инсайтов зарыто
Портфолио, сайты, воронки нужны только тогда, когда уже не составляет труда найти потенциального клиента, чтобы продать 1 на 1.
И делаются они для ускорения и автоматизации продаж. Они не смогут заменить навык видеть потребность клиента и коммуницировать с ним
Даже если ты закрытый чувак, найди максимально комфортный для себя способ коммуницировать с ЦА регулярно и делай это
Около минуты
30 июня 2022