302 подписчика
Больше десяти лет назад я написал книгу «Скажи мне да. Мастер-класс практик предотвращения возражений в продажах». С того времени мир продаж и ведения переговоров очень сильно изменился. Я уже лет пять убрал из своего ассортимента тренинг «Скажи мне да. Практики практики возражений».
Я перестал работать с этой темой, потому что уверен, что сегодня такой подход не актуален. Сегодня клиенты или покупают, потому что им ценно то, что вы продаете, или не покупают. И все!
Но я вижу, что на рынке достаточно много тренингов которые продолжают педалировать тему обработки возражений. Как вы думаете с чем это связано?
Около минуты
28 июня 2022