3625 подписчиков
ПРОДАВЦЫ РАЗДЕЛИЛИСЬ НА ДВА ЛАГЕРЯ
Продавцы на вторичном рынке поделились на 2 лагеря: тех кому надо продать и тех, кто хочет попробовать продать.
Большинство из первой группы присутствует на рынке более месяца и понимают реальный отклик на их ценовое предложение. Они готовы как к снижению цены в процессе экспозиции, так и к заметному торгу при предметном разговоре с покупателем (-5-10% и выше).
Вторая группа - те, кто только выходит на рынок и ориентируется на те квартиры, которые уже есть на рынке. При этом часто собственники преувеличивают преимущества своего жилья и не замечают объективных недостатков. Далеко не все в вопросе стартового ценообразования прислушиваются к советам риэлтора. А риэлторы понимают, что собственник придет к снижению цены позже, и не стараются переубедить его в момент заключения договора.
Поэтому текущая ценовая ситуация стабильность - это иллюзия. Реальные сделки уже проходят заметно ниже сложившегося ценового фона. Те, кто это понимает, имеют шанс на успешную продажу. Покупатели на рынке остались и пока выбор на рынке не такой большой. Сейчас нет четкого понимания, какой будет спрос через 2-3 месяца, но можно ожидать, что конкуренция между продавцами существенно вырастет. Объем предложения на вторичном рынке продолжают быстро увеличиваться.
1 минута
16 июня 2022
251 читали