4202 подписчика
Почему на консультации не покупают? В конце даю неочевидный лайфхак по продающим консультациям 🔥
Вы тут и пользу, и рекомендации, и бесплатные чек-листы — лишь бы человек увидел, какой перед ним сильный специалист! А он восхищенно говорит спасибо — и уходит в закат, помахав на прощание своей исписанной советами тетрадкой 👋
Так почему на продающей консультации не покупают? — спрашиваете вы 👀
Встречный вопрос — а вы точно на ней продаете? 🙈
❗️Чтобы ПРОДАТЬ, нужно подсветить человеку проблемные зоны, а не дать решение всех бед❗️
Причем делать это нужно искусно, одновременно помогая и направляя как коуч и прогревая к покупке как предприниматель.
👉🏻 В идеале с консультации человек уходит с такими мыслями:
«Теперь я знаю, к чему я хочу прийти и что мне мешает! Вот почему самостоятельно я никак не мог это сделать! Мне точно нужен грамотный помощник»
Обещанный лайфхак 👇🏻
Если задавать правильные вопросы, вы раскопаете такие смыслы, которых не услышите ни на одном глубинном интервью 🔥
На интервью люди идут из желания помочь ВАМ и отвечают на вопросы не так искренне. А на консультацию идут из желания помочь СЕБЕ и выкладывают все как есть — и точку А, и точку Б, и страхи, и сомнения. Просто кладезь ценных знаний для эксперта! 👍🏻
✅ Отсюда совет — записывайте консультации и анализируйте потом все сказанное клиентом.
🙋♀️ Какие у вас вопросы по консультациям? Напишите в комментариях, следующим постом отвечу на один из них
1 минута
13 июня 2022