39 подписчиков
Нужно ли делать выкупы по завышенной цене.
Сделала сравнительную таблицу по выкупам товара в условиях запуска на пике и на спаде тренда продаж, где выручка на товар низкая.Смотрите сами.
Инсайты по кейсу с выкупами по завышенной цене:
1. Выкуп по завышенной цене у верхней планки даёт лучше результаты по продвижению в выдаче по высоко конкурентному запросу;
2. Необходимость выкупов должна быть обоснована органикой при работе внутренней рекламы вб.
3. Выкупать надо не наобум 10-20 штук, а делать конкретный расчёт по выкупам, у меня есть пост по расчёту выкупов t.me/...312
4. Выводить товары и раскачивать их желательно ДО начала сезона, тогда можно заработать больше рентабельности в сезон.
Если сезонный товар выходит на пике или позже сезона - есть большая вероятность столкнуться с конкурентами и придётся демпинговать, теряя рентабельность. Но всегда текстировать малую часть и быть готовым быстро подсортировать то, что лучше пошло.
5. До старта выкупов желательно протестировать рекламу и определить СРО, заложив в юнит-экономику, понять подойдёт текущая цена или чуть поднять, ориентируясь на норму маржинальность и рентабельности.
Если проект инвестиционный, норма рентабельности и её порог должны быть зафиксированы и пересчитываться исходя из курса валюты при отклонении последней более чем на 20%.
Следить за годовой рентабельностью текущих товарных остатков и сравнивать с доходностью той же суммы вложений по депозитной ставке в банке.
Больше интересного в ТГ ➡️ t.me/...rts
1 минута
12 июня 2022