❗️Зима, вечер, будни, звонок и взволнованный голос по телефону спрашивает меня: «Как быстро мы можем посмотреть квартиру?». Я: «Готовы показывать по договорённости заранее, либо в выходные. Вечером после 20 уже не покажем. Поздно».

Ответ в трубке: «Нам нужно прям сейчас и срочно!» Какая спешка? В ответ тишина…..

Как вычислить туриста❓

Заподозрить, что человек не собирается покупать, можно по нескольким признакам:

• Нет четких критериев выбора: в каком районе нужна квартира, сколько комнат, на каком этаже. На вопросы может ответить, что ему все равно. Или открыто говорит, что хочет «просто посмотреть планировку».

• Неохотно говорит о финансовой стороне сделки: сколько у него денег для покупки квартиры, готов ли взять ипотеку, есть ли жилищный сертификат для оплаты.

• Ходит на просмотры сам, без риелтора.

Перечисленные признаки не аксиома. Например, у клиента есть нужная сумма для покупки, но он не хочет озвучивать финансовую информацию перед незнакомцем. Или он придирчиво относится к выбору квартиры и просматривает разные варианты в течение длительного времени.

Была полезна информация ❓

Как думаете, сколько нужно время для поиска Квартиры мечты❓ Делитесь 🙋‍♀️

Около минуты

4 июня 2022