Продуктовая линейка
Одна из частых ошибок экспертов - не прорабатывать продуктовую линейку и продавать (скорее пытаться) рандомные одиночные услуги иди продукты.
Задача продуктовой линейки - закрутить потенциального клиента в воронку:
1️⃣ Лид-магнит
Сначала даем бесплатный продукт - чек-лист, гайд, консультацию и т.д. Основная цель лид-магнита - познакомить человека с вашей экспертностью, дать ему "попробовать на вкус", как вы работаете. Лид-магнит смягчает/частично закрывает боли клиента и облегчает решение о покупке.
2️⃣ Трипваер
Недорогой продукт, в идеале стоимостью до 1К. Такую сумму заплатить не страшно, а последующие покупки делать уже гораздо проще. Ведь один раз ты уже купил и тебя не обманули, значит эксперту можно доверять.
3️⃣ Основной продукт
Это уже полноценная услуга или продукт, которая является главной целью продаж. Именно сюда мы вели аудиторию с помощью двух первых пунктов.
4️⃣ Максимизатор прибыли
Тут мы прибавляем к основному продукту дополнительные услуги или еще какие-то плюшки и получаем расширенный тариф.
Можно сделать спецпредложение, например, при покупке основного продукта скидка на другой продукт или услугу.
5️⃣ Премиум продукт
Отдельная эксклюзивная услуга для премиум сегмента.
Еще один момент - продуктовых линеек может быть несколько, например, своя на каждый сегмент аудитории.
Дайте 🔥, если было полезно, пишите в комментах, как у вас дела с продуктовой линейкой?
1 минута
30 мая 2022