4206 подписчиков
Почему у одних покупают, а у меня нет?
У прочтению всем, у кого мало продаж или у вас есть цель их увеличить. 💪
Нужное кое-что прояснить! 😎
Ваши клиенты не покупают процесс.
Если вы коуч, то вы продаёте не просто консультацию. Ваш клиент после сессии найдёт решение, тогда вашим продуктом является трансформация и измеримый результат изменений в жизни.
У большинства экспертов нет клиентов из-за того, что их клиентам не понятно ЧТО они покупают.
Важно не только выполнять свои общения, но и перед тем, как «обещать», проанализировать:
какое конкретно изменение произойдет с человеком после вашего продукта или услуги.
Более того, продавайте только тем, кто готов здесь и сейчас решить свою задачу. Задумайтесь, а насколько сильно «болит» у ваших клиентов?
❗️Чем конкретнее опишите и донесёте результат после взаимодействия с вами - тем сильнее тяга к продукту/услуге.
В текущих условиях покупают охотнее продукты с четким и пошаговым результатом, клиенту должно быть понятно что будет проходить и что конкретно он получит после. ☝️
🔹Если ваше обещание не меняет чего-то в жизни значительно, значит обучение это белый шум, развлечение.
Рекомендация:
В мягких нишах (психологи, например) обещание можно сформулировать засчет повторяющихся эпизодов в жизни человека: знакомство с новыми людьми, решение конфликтов, общение с близкими.
Если было полезно — ставь 🔥
1 минута
29 мая 2022