416 подписчиков
Впервые за последние два месяца на прошлой неделе ощутили позитивную динамику по принятым предоплатам за квартиры.
Рынок окончательно перестраивается в фазу «рынок покупателя».
1. Застройщики выкатывают на рынок все новые и новые интересные условия. Вот, например, уже и первоначальный взнос кое-где можно сразу не вносить.
2. Ипотека медленно, но верно, нащупывает своего клиента.
3. Покупатель тестирует рынок и смотрит самые интересные варианты .
4. Продавец – здесь все сложно. Многим людям нужно еще время для формирования картины мира. Кто-то ждет осени. Но все кому, надо здесь и сейчас, готовы активно работать с ценой.
5. Риэлторы. Постепенно адаптируются к новым реалиям летнего стагнирующего рынка.
А какие они, реалии?
• Сегодня продается либо самый дешевый объект, либо самый привлекательный (по соотношению цена качество)
• Часто слышу, у нас цена средняя по рынку, просто звонков нет. Отвечаю – покупатель есть всегда. Значит, вы не в рынке. Работайте с ценой.
• Активная реклама не заменяет работу с ценой.
• Растет количество объектов на рынке. Цифры по маю чуть позже выйдут.
• Ценность риэлторской услуги тоже растет. Сегодня как никогда участникам рынка нужны профессионалы для решения нетривиальных задач.
1 минута
7 июня 2022