1537 подписчиков
Как обычно вы проводите встречи? А хотите делать это еще лучше? Поделюсь шаблоном подготовки и проведения переговоров, после которой вашему клиенту захочется вам заплатить за сам факт встречи? У меня шаблон сработал, значит и у вас получится.
СЕМЬ ЭТАПОВ ПОЛЕЗНОЙ ВСТРЕЧИ. ЭТАП №1
Подготовительный этап №1: исследование и сбор информации ( вам понадобится от 60 минут до 24 часов )
Собираем информацию о клиенте. Для этого у нас есть сайт , профили в социальных сетях, упоминания в сети Интернет, комментарии. Серьезные клиенты - люди занятые, опытные и знающие. сегодня ждут, что вы придете на встречу с полной информацией о них и гипотезой, как вы можете им помочь.
Цель этапа №1: собрать информацию о клиенте, о решаемых им задачах по вашей компетенции, чтобы сформулировать гипотезу о том, чем вы можете быть ему полезны.
Какую информацию необходимо собирать? Историю компании или биографию эксперта. О человеке, кто будет на встрече, роль, должность. За что отвечает человек, с которым вы встречаетесь. Какие у него задачи и цели. Чего ожидает достичь.
Как помогает своим клиентам. Кто является целевой аудиторией. Финансовое положение сегодня. Стратегические инициативы и перспективы направления. Каких целей пытается достичь компания в ближайшем будущем. Важно изучить тренды сферы деятельности. Что нового происходит в этих сферах сегодня. Схематичный анализ готов, у вас есть совокупность сведений, фактов, данных. Интересно, что делаем дальше? Этап № 2 Продолжени
1 минута
21 мая 2022