13 подписчиков
Одно из популярных возражений клиента, которое препятствует покупке «здесь и сейчас» звучит примерно так: «Я посмотрю предложения конкурентов и сравню с вашим».
Есть очень хороший ход в этом случае. В можете ответить: «Конечно, посмотрите. Только, когда ознакомитесь, перезвоните мне обязательно. Есть еще пара условий (ньюансов/деталей), которые я вам смогу озвучить, только когда вы пообщаетесь с конкурентами.»
Дальше дело техники: клиент будет просить вас озвучить сразу. У вас должно хватить фантазии сохранить интригу. Вы можете сослаться на регламент / руководство, ответить, что контрольные выгоды/детали назовете только после сравнения вас и конкурентов.
Для чего? Так вы разжигаете в клиенте интерес. Большинство вам точно перезвонят, и есть все шансы выйти на сделку, в грамотном диалоге собрать инфо о конкурентах от клиента (бесплатная аналитика!), быть в курсе рынка.
Важно не фальшивить, а действительно, иметь в запасе пару козырей.
#мотивация #опродажахнапростом #продажи #психология
Около минуты
17 мая 2022