Как быстро прийти к результату в любой сфере?
Мы в агенстве недавно проводили эксперимент. Мы вообще любители потестировать кучу новых гипотез и это было не исключение.
Мы решили тестить новую сферу в нашей деятельности: формирование отдела продаж под ключ. Запрос на рынке есть, так давайте пробовать!
Сделали простенькую воронку продаж: холодная база — обзвон — коммерческое предложение — договор — деньги.
Сначала работали в супертестовом режиме: 10 звонков в день. Конверсия в оплату нулевая. Где-то даже дни пропускали.
Потеряли две недели, пересмотрели подход, увеличили количество звонков до 50 у каждого менеджера и усилили скрипт.
В итоге через 4 дня у нас было 2 договора на создание ОП под ключ под запросы клиентов.
Что из этого следует?
Чтобы быстро вырасти в любой сфере:
Важна системность.
Должен быть качественно проработанный скрипт с жестким оффером
Большой трафик (входящий или исходящий — не важно)
Это три столпа. Если ты думаешь, что эта схема работает только у нас, то огорчу тебя. Такая схема работает у всех фрилансеров.
Если ты делаешь «по настроению», то у тебя не купят.
Если ты делаешь 3-5 откликов без жесткого оффера, то у тебя не купят.
Если ты проводишь слабую диагностическую консультацию, то у тебя не купят
Хочешь узнать 3 основных правила продающей консультации?
Ставь + и погнали
1 минута
25 мая 2022