Найти в Дзене
126 подписчиков

Владилен Фуфаров, СМАК: хочу рассказать о тех компетенциях, которые у нас есть, и они помогают нам пережить кризис. Я считаю, что он принципиально мало отличается от предыдущих кризисов. Он хуже прогнозируется, больше неопределенности, более острые процессы. Но действия, которые мы предпринимаем, мало чем отличаются от тех, которые мы предпринимали в прошлые кризисы. Первое - это тема взаимоотношения с торговлей и повышения цен. Это важнейшая тема. Наше предприятие провело повышение цен в марте в том режиме, как мы это делали и раньше.


При любой доле рынка мы не будем разговаривать с сетями ультиматумами. Мы учились и нарабатывали технологию переговоров по повышению цен годами, и менеджеры отдела продаж именно за это и получают деньги. С каждой сетью ведутся свои переговоры, есть своя стратегия и подходы.
Около минуты