Это не первый вопрос, с которого мы начинаем общаться с клиентом, но он неизбежен. И вот так, с полпинка я на него не отвечу. Ведь неправильная оценка приведет потом к плохим последствиям: начиная от затягивания сроков продажи квартиры, до потери клиента
Еще недавно я отправлялась на объект и там, на месте, после визуального осмотра давала ориентировочную стоимость объекта. Сегодня я немного видоизменила этот процесс: да, я по-прежнему использую сравнительный подход, но для «второго» диалога я больше не выезжаю на квартиру. Я сформировала некий чек-лист (опросник), заполнив который, вы дадите мне существенные условия для оценки объекта, а я максимально точно дам оценку
За последний год, я изучила более 15 оценочных альбомов (я реально прочитала все альбомы по своим ипотечным сделкам от разных оценщиков)
После получения от вас ответов на опросник я удаляюсь на изучение рынка, обращаю внимание не только на актуальные объявления, но и смотрю историю публикаций. Далее ухожу в конкретику: условия сделки, документы основания, этажность и удаленность от объектов инфраструктуры, наличие балкона и вид из окна.
На изучение уходит не час и не два. Я возвращаюсь с ответом через 2-3 дня. И озвучиваю стартовую стоимость и стоимость реализации (они отличаются, так как в старт закладываю корректировку на торг). Озвученные цифры устроили? Мы смотрим в одном направлении? Тогда – поехали!
Если мнение расходится – сорри, я вынуждена отказать: нет смысла тратить наше с вами драгоценное время
1 минута
6 мая 2022