154 подписчика
Магнит в будущем
Используется в текстах или в продающем диалоге. Говорим о товаре так, будто клиент им уже обладает. Возбуждаем его воображение и эмоцию “Хочу!”. Рисуем, как ему хорошо от обладания нашим товаром:
“Представьте: вы выходите на веранду своего дома. Босые ноги ощущают теплый пол. В кресле уютно посапывает кот. Утреннее солнце поблескивает между ветками деревьев в саду. Смешной солнечный зайчик подбирается к кофеварке, в которой закипает ароматный кофе”.
Рисуем для человека картину светлого будущего, которая очень привлекательна лично для него. Описываем в настоящем времени, как будто ситуация уже свершилась.
А затем сдвигаем в будущее и говорим, что ему нужно сделать, чтобы эта картинка в будущем реализовалась. Причем объясняем так, чтобы человек понял, что нынешние затраты - ничтожно малы по сравнению с "магнитом в будущем".
Например:
Вы подходите к своему новенькому блестящему мотоциклу, заводите его - "Врррууум! Вррруммм!" Девушки на вас смотрят с восхищением. Встречный ветер обдувает щеки и развевает волосы…
Здесь в обоих примерах кроме магнита в будущем я использовала еще модальности — вызывала визуальные, аудиальные и тактильные ассоциации, чтобы зацепить соответственно визуалов, аудиалов и кинестетиков. Если мы продаем какой-то продукт с материальной выгодой, то еще цепляем рационалов — показываем рациональную выгоду от покупки.
_____________________
Больше фишек для продаж в моем телеграм-канале: t.me/...ing
1 минута
28 апреля 2022