Так сколько *шагов визита* торгового представителя нужно?
Спорить на эту тему можно бесконечно, но не нужно: процессы продаж в каждой компании индивидуальны. Представляют собой последовательное перечисление необходимых действий, при этом каждый последующий шаг вытекает из предыдущего.
1. Планирование (план продаж с расстановкой приоритетов).
2. Самопрезентация ( приветствие в торговой точке, начало вашей работы на месте).
3. Анализ точки продаж (выявление конкурентов, осмотр ценовой политики, осмотр сроков, мерчендайзинг).
4. Расчёт заказа (самостоятельное составление заказа осуществляется на основе полученных данных во время третьего шага и в идеале должно проходить без участия товароведа)
5. Выявление клиентских потребностей (предложение выгод, борьба с возражениями)
6. Завершение сделки.
7. Анализ результатов.
Около минуты
28 апреля 2022