Можно ли клинике отличаться за счет оборудования?
Конечно можно! Особенно если правильно упаковать выгоду для пациента.
✅ За счет нового оборудования можно ввести уникальные услуги и начать рекламу, люди пойдут!
😕 НО, сначала:
- сформируйте и упакуйте продукты и offer для пациентов
- изучите спрос: это нужно пациентам, они будут платить?
- создайте спрос заранее, еще до покупки
- начните вести виш-лист (предварительную запись)
✅ Можно получить дополнительную выручку и прибыль.
😕 посчитайте окупаемость
- когда вернете деньги
- подумайте про то, КТО будет работать, есть специалисты?
- сколько стоит обучение, можно научить?
- сервис, адаптация в клинике под МИС - все гладко?
- сколько стоит расходка, легко купить?
- сколько стоит привлечение пациентов?
- нужны ли доп. затраты на ремонт/перепланировку/новую мебель/тележку и т.п.
- посмотрите тарифы ОМС и востребованность по ДМС
✅ Можно получить реальные УТП по сравнению с конкурентами
😕 но не долго.
- сервис, хорошее качество, команду врачей, результаты, коммуникацию с пациентами - тяжело и долго копировать
- новое оборудование купить легко, особенно крупным сетям.
- сегодня это оборудование только у вас, а завтра уже у всех.
✅ Итак, новым оборудованием можно отличаться, если сформировать правильно продукты и оффер, но я рекомендую к этому добавлять и другие УТП, одного оборудования мало.
1 минута
22 апреля 2022