2904 подписчика

🧠 Маркетплейсы успешная/неуспешная модель. Футуристический практикум.

О чём ломают голову стратеги и футурологи

Сначала как всегда небольшая подводка.

Успех маркетплейсов сложно переоценить, особенно универсальных маркетплейсов, которые за короткий промежуток времени стали невероятно популярными и мощными.

При таком успехе они должны обладать безупречной бизнес-моделью, но так ли это? В чём риск для бизнеса маркетплейса?

Теперь про будущее: что станет с бизнесом маркетплейсов?

Маркетплейс построен на конкуренции своих продавцов и на комиссии со сделки. Конкуренция продавцов представленных на маркетплейсе толкает цены вниз. Инструменты сравнения товаров совершенствуются на маркетплейсах и потребитель легко может выбрать товар с одинаковыми характеристиками и самой маленькой ценой.

Т.е. получается, что в бизнес-модели маркетплейса заложено уменьшение абсолютного дохода маркетплейса, так как сделка может состояться только при самой низкой цене и соответственно маркетплейс получит самую низкую комиссию в абсолютном выражении из всех возможных вариантов, что делает очень хрупкой бизнес-модель маркетплейса.

❓Вопрос на чём зарабатывать маркетплейсу, чтобы он мог сам формировать стоимость своих услуг и назвисил от низкой цены своих селлеров?

✍️Предварительные ответы:

- на логистике

- на размещении рекламы на своей площадке.

На эти услуги он может поставить цену, которая не зависит от стоимости товара и может формироваться от стоимости только рынка и издержек маркетплейса.

1 минута

17 апреля 2022