2897 подписчиков
🧠 Маркетплейсы успешная/неуспешная модель. Футуристический практикум.
О чём ломают голову стратеги и футурологи
Сначала как всегда небольшая подводка.
Успех маркетплейсов сложно переоценить, особенно универсальных маркетплейсов, которые за короткий промежуток времени стали невероятно популярными и мощными.
При таком успехе они должны обладать безупречной бизнес-моделью, но так ли это? В чём риск для бизнеса маркетплейса?
Теперь про будущее: что станет с бизнесом маркетплейсов?
Маркетплейс построен на конкуренции своих продавцов и на комиссии со сделки. Конкуренция продавцов представленных на маркетплейсе толкает цены вниз. Инструменты сравнения товаров совершенствуются на маркетплейсах и потребитель легко может выбрать товар с одинаковыми характеристиками и самой маленькой ценой.
Т.е. получается, что в бизнес-модели маркетплейса заложено уменьшение абсолютного дохода маркетплейса, так как сделка может состояться только при самой низкой цене и соответственно маркетплейс получит самую низкую комиссию в абсолютном выражении из всех возможных вариантов, что делает очень хрупкой бизнес-модель маркетплейса.
❓Вопрос на чём зарабатывать маркетплейсу, чтобы он мог сам формировать стоимость своих услуг и назвисил от низкой цены своих селлеров?
✍️Предварительные ответы:
- на логистике
- на размещении рекламы на своей площадке.
На эти услуги он может поставить цену, которая не зависит от стоимости товара и может формироваться от стоимости только рынка и издержек маркетплейса.
1 минута
17 апреля 2022