66 подписчиков
О важности диверсификации
Хочу рассказать о случае из моей практики, который наглядно демонстрирует важность диверсификации во всем, даже в поисках клиентов.
Шел 2008 год, транспортная компания, в которой я работал, имела один, но очень жирный контракт. Нет, на самом деле их было больше, но остальные занимали незначительную долю в перевозках. Главным клиентом была компания “Технониколь”.
И вот, 2008 год, шарахнули кризис и кровельщики приостановили все платежи.
Тут, я думаю, уместно будет вспомнить фразу из фильма “Рокки”: “Важно не то, как ты бьешь, а то, как ты держишь удар”. Вот на тот момент мы выдержали его с большим трудом. Скажу больше - если бы спустя несколько месяцев задержек клиенты не погасили долг, скорее всего транскомпания закрылась бы. Пришлось бы запускать процедуру банкротства.
Так что еще раз призываю вас - ищите разноплановых клиентов. Даже если у вас есть самые крупные заказчики, не стоит возлагать все надежды на них, всегда должны быть запасные варианты.
У вас они есть? Делитесь в комментариях!
#логистика #грузоперевозки #транспортнаякомпания #перевозки #доставка #logistics #бизнес #транспорт #груз #перевозкагрузов #таможня #дальнобои #грузоперевозкипороссии #транспортныеуслуги #поисктовара #транспортировка #тягач #курслогистика #продаживлогистике #курспопродажам #онлайнкурс #онлайнкурсы
1 минута
15 апреля 2022