5 подписчиков
🌟 Продажи через «закрытые клубы» - развивающийся тренд в fashion ритейле.
Бренды начинают все шире внедрять модель продаж через собственные сообщества. Например, технологичный бренд Early Majority предлагает два способа покупок: заплатив 358 долларов за пожизненное членство, можно получить такие привилегии, как ранний доступ к новинкам и специальная ценам (как объясняют в компании, точный учет покупателей позволяет не производить лишних изделий и, соответственно, не ставить дополнительную наценку). Второй способ — приобрести одежду обычным способом, но по более высокой цене.
В России сейчас все больше распространяется упрощенная модель, когда членам клуба регулярно даются какие-либо привилегии - бонусы, доступ к закрытым распродажам и т.п.
Конечно, предоставление любых привилегий не может не отражаться цене товара. Существенная доля продаж членам сообщества, доходящая порой до 80%, заставляет ряд брендов менять свою ценовую политику, заранее закладывая более высокую стоимость продукта для не-членов. Редко кто, правда, заявляет об этом открыто.
На мой взгляд, данная модель по сути очень хороший win-win. Покупатель получает дополнительную ценность, продавец получает стабильные продажи. Это красивый уход от традиционной схемы «скидки для всех», к более актуальной «привилегии для своих».
Важно только не скатываться в еженедельные «получите 1000 бонусов», а проявлять креатив и действительно уметь удивлять членов сообщества.
1 минута
14 апреля 2022