10 подписчиков
⚡Отдел продаж. С чего начать построения малому бизнесу?⚡
Раз мы с вами поговорили про актуальные ниши. Сегодня я хотел бы обсудить, с чего начинать построение отделов продаж, ведь от того, какой у вас отдел продаж будут зависеть и продажи в компании.
Шаги для построения отдела продаж с 0:
🔹Создайте план продаж. Это отдельная тема для поста. ведь, чтобы составить план продаж нужна цель, декомпозиция, оргструктура и так далее.
🔹Продумайте организационную структуру
🔹Постройте воронку продаж для сотрудников
🔹Пропишите мотивацию. Пряник и кнут
🔹Внедрите CRM-систему
🔹Проведите ABC и XYZ анализ
🔹Разберитесь, что мешает продавать. Составьте обязательно банк возражений именно для своей ЦА.
🔹Наладьте процесс найма
🔹Создайте систему обучения
🔹Сформируйте чек-листы для проверки эффективности
Около минуты
14 апреля 2022