2 подписчика
Тот самый цикл….
И я сейчас о цикле, с которым встречается каждый продажник. ЦИКЛ СДЕЛКИ! 🤝
Давайте начнём с определения.
ЦС - это цепочка действий/последовательность этапов от возникновения интереса потенциального клиента до момента закрытия сделки.
Пример:
Клиент увидел рекламу – перешел на сайт – оставил заявку – получил звонок от менеджера – оформил заказ – произвел оплату – заказ отправлен в производство/на сборку – заказ поставлен на доставку – заказ доставлен клиенту – подписаны документы - сделка закрыта
Очень важно НЕ путать ЦИКЛ СДЕЛКИ с ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ.
Но зачем нам использовать и понимать этот термин?
❇️ необходимо уметь считать средний цикл сделки и выявлять сделки с самым коротким и самым длинным циклом
❇️ важно знать как можно повлиять на цикл сделки, какие использовать инструменты для его сокращения
❇️ какую важную информацию можно извлечь из показателя среднего цикла сделки
Около минуты
11 апреля 2022