291 подписчик
Что оказалось сложным, так это рассчитать продолжительность одного занятия.
Изначально мы договорились на продолжительность 1,5 часа. Полчаса на обсуждение, как прошли дни с момента предыдущего занятия, что сделали и почему, какие вопросы возникли, час на разбор новой темы.
Сначала держать такой темп удавалось, но на занятии в субботу мы уложились в час времени, а вчера в два.
Вчерашнее занятие получилось слишком емким: важно ведь не просто тему пройти, но и отработать ее.
Для этого берем реальную задачу, вариант, когда сотрудник не хочет ее выполнять.
Карина должна была сформулировать, как она эту задачу "продаст" сотрудникам с разными мотивациями: на достижения, на рост и развитие, на отношения в коллективе и т. д. Проговорить каждый вариант, своими словами, чтобы он стал родным.
Емкость видна и по объему домашнего задания (на скриншоте к посту).
У Карины, помимо работы и трека по наставничеству, еще есть и семья.
Короче, вчера случился перебор. Делаю выводы.
Вам предлагаю присоединиться к домашнему заданию Карины и прочитать две мои статьи про воронки продаж. Если у вас не колл-центр, наложите этот инструмент на свой бизнес. Ощутите магию.
Ставьте лайк, если следить за треком интересно, и до встречи завтра!
1 минута
20 апреля 2022